为缓解青年律师对业务拓展的焦虑和畏难情绪，1月23日，汇韬所组织召开“律师业务拓展实战经验分享会”，律所副主任杨再万律师、青年律师何欣桐、张冲、李辕东联袂分享。事务所青年律师踊跃参会，座无虚席，因人数不断增加不得不临时加塞。
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副主任杨再万律师以“主动出击”为核心，结合自身20多年的执业经历，系统梳理了自身开拓案源的23种方法和途径，倾情讲述了自己如何从办理各类小案件，逐步开拓形成以中铁某局、中电建某局等央属、省属国有大型企业为核心的稳定的客户群体，最终成长成为走专业化道路的建工律师。杨律师强调，律师主动出击是关键，要不等不靠，要有长远思维，共赢思维，讲方法，讲策略，以专业水平和敬业精神赢得客户的认可和信赖，一步一个脚印，持之以恒，终将开花结果。
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何欣桐律师以“信任生长”为核心，分享了作为年轻律师的破局之道。何律师介绍，她拓展业务其实就是一场关于“如何成为客户心中那个可靠之人”的实践。“破局”、“深耕”、“繁衍”是三个关键词，并用自已如何将第一次接待咨询的客户发展成为常年顾问单位，以及在两年执业过程中如何一步步拓展新客户的真实案例，阐释了自身如何以“可见的勤奋”叩开市场大门，用“极致的服务体验”构筑客户粘性，靠“主动的信任请托”激活转介绍网络的执业经历，生动诠释了“律师不缺市场，缺的是发掘”的执业智慧，让在场年轻律师深受启发。
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张冲律师则从“信任基石、解决问题能力、长期经营”三个关键词切入，结合自身在实习期间主导办理的当事人认为希望不大而最终为当事人挽回上百万损失的火灾损害赔偿案，分享了如何深度理解客户需求、提供创造性解决方案，以及通过持续关怀实现客户关系复利的实践心得。最后，张冲律师还分享了作为新执业律师的两点深刻体会：第一，年轻律师最大的竞争力不在于做了多少事，而在于在重要事情上做到了什么深度；第二，专业成长与业务拓展本质上是同一件事的两个方面，当你在专业道路上足够专注，机会自然会来敲门。
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李辕东律师聚焦自媒体案源开拓，通过拆解“被看见—被了解—被信任”的自媒体拓客全流程逻辑，从平台选择、内容创作重点、流量到案源的转化闭环、合规与长期主义等四个方面为律师线上获客提供了清晰的路径指引。
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分享会现场交流热烈，大家积极发言，分享各自经验，干货满满的实战经验让每位参会律师都感叹收获满满。大家纷纷表示，此次分享会既破解了业务拓展中的常见困惑，又拓宽了思路视野。未来，汇韬所将持续搭建内部交流平台，助力全体同仁精进专业、拓展业务，共同书写律所高质量发展新篇章！